Jolie はシャワーヘッドを美容製品として販売

Sep 08, 2023

シャワーの中のジョリー シャワー ヘッド

成長している業界を見てみると、その成長に乗って利益を得ようとする新規参入者がすぐに見つかるでしょう。 したがって、ジョリーという若いブランドが美容とウェルネスの分野でまさにそれをやりたいと考えているのは驚くべきことではありません。

最近の Insider Intelligence の予測によると、米国のスキンケア業界は 2023 年に小売売上高が 12.6% 増加すると予想されています。 さらに、インサイダー・インテリジェンスは、今年の米国の化粧品と美容品の小売売上高は 10.1% 増加し、より広範な米国のヘルスケアとパーソナルケアの売上高は 8.5% 増加すると予測しています。

しかし、ジョリーでは洗顔料やマスカラなどの商品は販売していません。 代わりにシャワーヘッドを販売しています。

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はい、シャワーヘッドです。 2022 年 1 月、ジョリーは濾過システムを備えたシャワーヘッドの販売を開始し、美容製品としてマーケティングを開始しました。 Jolie の共同創設者兼 CEO である Ryan Babenzien 氏が言うように、結局のところ、美容習慣において水はゼロステップなのです。

Instagram での強力な存在感とその他のくだらないマーケティング戦略により、Jolie は 400 万ドルの収益で創業 1 年目を終えました。 最初の数か月間、同社の製品は DTC のみで販売されていました。 その後、Goop や Anthropologie などの小売店に進出しました。

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ジョリーは利益を上げている、とバベンジン氏は語った。

Jolie を立ち上げる数年前、バベンジン氏は自身初の DTC フットウェア ブランドである Greats を設立し、2019 年に Steve Madden に売却しました。

そして、複数のサイズを用意する必要がある靴とは異なり、シャワーヘッドには標準的なフィット感があると、ポッドキャスト「Marketer's Brief」の最近のエピソードで同氏は述べた。

「もしあなたが虚栄心に焦点を当てた製品を持っているなら、私はそう感じました。なぜなら、私たちが何を購入するのか、そしてなぜそれを買うのかについて、私たちの意思決定の多くは虚栄心によって実際に左右されるからです。サイズが特異な、または標準サイズの製品をお持ちの場合は、「ワンサイズ」です。 「すべてに適合します」と記載すれば、フィット感に関する返品や交換の問題の多くが解消されます」とバベンジン氏は語った。

そして、ある日、シャワー中に彼は思いついた。「シャワー中に、肌、髪、健康を改善するために水を浄化する美容とウェルネスの会社を作ろうと考えました」と彼は言いました。

Jolie のビジネス モデルは、シャワー ヘッドと交換可能なフィルターの販売に依存しています。

記事上で：

フィービー・ベインは、Ad Age のシニア レポーターで、インフルエンサー マーケティングと DTC ブランドを担当しています。 ベイン氏は、Morning Brew の Marketing Brew 部門を設立した後、2022 年に Ad Age に入社し、インフルエンサー マーケティングも担当しました。 以前は、Bain は Industry Dive 傘下の Social Media Today および Business Insider で働いていました。